TESTIRANJE POSLOVNE IDEJE NA TRGU

S samooceno smo naredili prvo ocenjevanje naše poslovne ideje. Samoocena nas je torej prepričala v pravilnost izbire te in v nadaljevanje razvoja našega posla. Nam je izdelek ali storitev všeč in ima velik potencial za nadaljnji razvoj. Kaj pa drugim? Kupcem?

Bistvo našega posla je prodaja in ustvarjanje dobička. Brez kupcev in prodajnega trga tudi z najboljšim izdelkom ali storitvijo ne bomo uspeli. Zato je potrebno izvesti še testiranje poslovne ideje v okolju, na trgu.

Najosnovnejši in najpomembnejši vprašanji sta:
Je potencialnim kupcem všeč vaš izdelek ali storitev?
So kupci pripravljeni vaš izdelek kupiti oz. plačati za vašo storitev?

Da bi dobili odgovore na ti vprašanji, morate storiti nekaj pomembnih aktivnosti. V nadaljevanju vam bomo prikazali le nekaj od teh.

Naredite raziskavo trga.
S pomočjo javno dostopnih podatkov preverite letno vrednost trga, velikost trga, projekcijo rasti trga itd.

Ugotovite ali obstaja zadostno število potencialnih kupcev vašega izdelka ali storitve.
Potrebno je namreč vedeti, da samo dejstvo, da je nekomu všeč vaš izdelek ali storitev še ne pomeni, da bo tudi vaš kupec. Bistvo vašega posla je prodaja in ustvarjanje dobička, ne pridobivanje »všečkov«.

Pridobite povratne informacije s strani potencialnih kupcev
Ugotovite kaj jim je všeč, kaj jih moti (njihova opažanja, pripombe, predloge, odziv). S tem boste lahko že zgodaj pričeli z izboljšavo vašega izdelka oz. storitve. Pridobite informacije s strani oseb, ki vas ne poznajo in tako dejansko ocenjujejo samo vaš izdelek oz. storitev. Takšen način je najboljši, saj je edino tako možno pridobiti objektivno oceno. Vaš ožji krog ljudi (sorodniki, prijatelji in znanci) so za objektivno ocenjevanje preveč čustveno vpleteni in bi lahko tako pridobljeni podatki kazali neresnično stanje »navdušenja«.

Raziščite in ocenite vašo konkurenco na trgu.
Največja težava za nova podjetja je obstoj konkurence s podobnimi izdelki oz. storitvami, ki jih želijo sami dati na trg. Preverite kako je  tržnim deležem vaše konkurence, koliko kupcev imajo, kakšni so njihovi letni prihodki, s katerimi tveganji so se soočali (padec cen, odhod kupcev).

Ovrednotite vrednost izdelka oz. storitve.
​Pri tem ločimo dejansko vrednost in zaznano vrednost. Pri dejanski vrednosti gledamo na razmerje med prihodki in stroški, ki jih imamo. Stremimo k temu, da so stroški čim nižji, saj nam bo to omogočilo višji dobiček. Pri zaznani vrednosti, pa so pomembni kupci, kako oni ocenijo vrednost našega izdelka oz. storitve. 

S tem, ko boste testirali izdelek ali storitev na trgu boste pridobili informacije o:

1. Kakšno je povpraševanje po izdelku ali storitvi na vašem trgu.
2. Podatke o prodaji na trgu za določen izdelek ali storitev.
3. Kdo so vaši kupci.
4. Kaj si kupci mislijo o vašem izdelku ali storitvi in kaj mislijo o vaših konkurentih (v čem so ti boljši ali slabši).
5. Kje in kako kupci kupijo vaš izdelek ali storitev. Tako boste lahko vzpostavili najučinkovitejše kanale distribucije in trženja. 
6. Koliko kupcev je pripravljenih plačati za vaš izdelek ali storitev. S tem lahko ugotovite konkurenčno ceno za njih in realni dobiček za vas.
7. Kdo je vaša neposredna in posredna konkurenca.