Od kmetije do podjetja
  • DOMOV
  • PROJEKTNE AKTIVNOSTI
    • IZOBRAŽEVALNE DELAVNICE
    • OGLEDI DOBRIH PRAKS
    • ZAKLJUČNI DOGODEK
  • GRADIVO
  • JAVNI RAZPISI
  • BLOG
  • KONTAKT

BLOG "Od kmetije do podjetja"

TESTIRANJE POSLOVNE IDEJE NA TRGU

5/7/2018

Comments

 
Picture
S samooceno smo naredili prvo ocenjevanje naše poslovne ideje. Samoocena nas je torej prepričala v pravilnost izbire te in v nadaljevanje razvoja našega posla. Nam je izdelek ali storitev všeč in ima velik potencial za nadaljnji razvoj. Kaj pa drugim? Kupcem?

Bistvo našega posla je prodaja in ustvarjanje dobička. Brez kupcev in prodajnega trga tudi z najboljšim izdelkom ali storitvijo ne bomo uspeli. Zato je potrebno izvesti še testiranje poslovne ideje v okolju, na trgu.

Najosnovnejši in najpomembnejši vprašanji sta:
Je potencialnim kupcem všeč vaš izdelek ali storitev?
So kupci pripravljeni vaš izdelek kupiti oz. plačati za vašo storitev?

Da bi dobili odgovore na ti vprašanji, morate storiti nekaj pomembnih aktivnosti. V nadaljevanju vam bomo prikazali le nekaj od teh.

Naredite raziskavo trga.
S pomočjo javno dostopnih podatkov preverite letno vrednost trga, velikost trga, projekcijo rasti trga itd.

Ugotovite ali obstaja zadostno število potencialnih kupcev vašega izdelka ali storitve.
Potrebno je namreč vedeti, da samo dejstvo, da je nekomu všeč vaš izdelek ali storitev še ne pomeni, da bo tudi vaš kupec. Bistvo vašega posla je prodaja in ustvarjanje dobička, ne pridobivanje »všečkov«.

Pridobite povratne informacije s strani potencialnih kupcev
Ugotovite kaj jim je všeč, kaj jih moti (njihova opažanja, pripombe, predloge, odziv). S tem boste lahko že zgodaj pričeli z izboljšavo vašega izdelka oz. storitve. Pridobite informacije s strani oseb, ki vas ne poznajo in tako dejansko ocenjujejo samo vaš izdelek oz. storitev. Takšen način je najboljši, saj je edino tako možno pridobiti objektivno oceno. Vaš ožji krog ljudi (sorodniki, prijatelji in znanci) so za objektivno ocenjevanje preveč čustveno vpleteni in bi lahko tako pridobljeni podatki kazali neresnično stanje »navdušenja«.

Raziščite in ocenite vašo konkurenco na trgu.
Največja težava za nova podjetja je obstoj konkurence s podobnimi izdelki oz. storitvami, ki jih želijo sami dati na trg. Preverite kako je  tržnim deležem vaše konkurence, koliko kupcev imajo, kakšni so njihovi letni prihodki, s katerimi tveganji so se soočali (padec cen, odhod kupcev).

Ovrednotite vrednost izdelka oz. storitve.
​Pri tem ločimo dejansko vrednost in zaznano vrednost. Pri dejanski vrednosti gledamo na razmerje med prihodki in stroški, ki jih imamo. Stremimo k temu, da so stroški čim nižji, saj nam bo to omogočilo višji dobiček. Pri zaznani vrednosti, pa so pomembni kupci, kako oni ocenijo vrednost našega izdelka oz. storitve. 
S tem, ko boste testirali izdelek ali storitev na trgu boste pridobili informacije o:
  1. Kakšno je povpraševanje po izdelku ali storitvi na vašem trgu.
  2. Podatke o prodaji na trgu za določen izdelek ali storitev.
  3. Kdo so vaši kupci.
  4. Kaj si kupci mislijo o vašem izdelku ali storitvi in kaj mislijo o vaših konkurentih (v čem so ti boljši ali slabši).
  5. Kje in kako kupci kupijo vaš izdelek ali storitev. Tako boste lahko vzpostavili najučinkovitejše kanale distribucije in trženja. 
  6. Koliko kupcev je pripravljenih plačati za vaš izdelek ali storitev. S tem lahko ugotovite konkurenčno ceno za njih in realni dobiček za vas.
  7. Kdo je vaša neposredna in posredna konkurenca.
Comments

    AVTOR

    Blog je namenjen projektu "Od kmetije do podjetja". V njem so predstavljene aktualne novice v zvezi s projektom in objavljeni informativni članki na temo kmetijstva in podjetništva. Vsebino objavlja nosilec projekta FIMA Projekti d.o.o.

    ARHIV

    August 2018
    July 2018
    June 2018
    May 2018
    April 2018

    KATEGORIJE

    All
    Novice
    Podjetništvo
    Poslovna Ideja

    RSS Feed

Powered by Create your own unique website with customizable templates.
  • DOMOV
  • PROJEKTNE AKTIVNOSTI
    • IZOBRAŽEVALNE DELAVNICE
    • OGLEDI DOBRIH PRAKS
    • ZAKLJUČNI DOGODEK
  • GRADIVO
  • JAVNI RAZPISI
  • BLOG
  • KONTAKT