​Je dokument, s pomočjo katerega prenesemo svojo poslovno idejo na papir ter določimo smer razvoja podjetja (kmetije) in je tudi prvi korak od razvoja ideje do realizacije le te.

Ta dokument podjetniku oz. kmetu predstavlja iztočnico za vodenje podjetja (kmetije) in za načrtovanje poslovanja v prihodnosti. Je kompas in hkrati zemljevid za realizacijo poslovne ideje.

Poslovni načrt ni namenjen samo podjetniku (kmetu), temveč je večkrat obvezna priloga za prijavo na razpise za povratna in nepovratna sredstva. Pomemben je tudi za urejanje kredita na bankah in za pridobitev potencialnih investitorjev.

Poslovni načrt se deli v osnovi na 3 segmente:

• POSLOVNI KONCEPT: opis panoge v kateri boste dejavni, opis vašega izdelka / storitve, kadrovska struktura, razvoj podjetja (kmetije) v prihodnje, v katero smer je razvoj usmerjen ipd.
• TRŽNI PROSTOR: opis in analiza potencialnih kupcev, kdo so in kje jih najdete, kaj jih pripravi do tega da se odločijo za nakup, opis konkurence ipd.
• FINANČNI VIDIK: prikaz tabel s konkretnimi in realnimi številkami, prikaz predvidenega poslovnega izkaza in denarnega toka ter bilance stanja kot tudi drugi finančni izkazi (razne analize). 

Glede na vrsto vaše poslovne ideje oz. posla ter za kaj nameravate poslovni načrt uporabiti boste po vsej verjetnosti potrebovali drugačne vrste poslovnega načrta kot drug podjetnik (kmet). Poslovni načrti se tako razlikujejo tako po svoji dolžini, videzu, vsebini kot tudi na poudarku na različnih vidikih poslovanja.

S samooceno smo naredili prvo ocenjevanje naše poslovne ideje. Samoocena nas je torej prepričala v pravilnost izbire te in v nadaljevanje razvoja našega posla. Nam je izdelek ali storitev všeč in ima velik potencial za nadaljnji razvoj. Kaj pa drugim? Kupcem?

Bistvo našega posla je prodaja in ustvarjanje dobička. Brez kupcev in prodajnega trga tudi z najboljšim izdelkom ali storitvijo ne bomo uspeli. Zato je potrebno izvesti še testiranje poslovne ideje v okolju, na trgu.

Najosnovnejši in najpomembnejši vprašanji sta:
Je potencialnim kupcem všeč vaš izdelek ali storitev?
So kupci pripravljeni vaš izdelek kupiti oz. plačati za vašo storitev?

Da bi dobili odgovore na ti vprašanji, morate storiti nekaj pomembnih aktivnosti. V nadaljevanju vam bomo prikazali le nekaj od teh.

Naredite raziskavo trga.
S pomočjo javno dostopnih podatkov preverite letno vrednost trga, velikost trga, projekcijo rasti trga itd.

Ugotovite ali obstaja zadostno število potencialnih kupcev vašega izdelka ali storitve.
Potrebno je namreč vedeti, da samo dejstvo, da je nekomu všeč vaš izdelek ali storitev še ne pomeni, da bo tudi vaš kupec. Bistvo vašega posla je prodaja in ustvarjanje dobička, ne pridobivanje »všečkov«.

Pridobite povratne informacije s strani potencialnih kupcev
Ugotovite kaj jim je všeč, kaj jih moti (njihova opažanja, pripombe, predloge, odziv). S tem boste lahko že zgodaj pričeli z izboljšavo vašega izdelka oz. storitve. Pridobite informacije s strani oseb, ki vas ne poznajo in tako dejansko ocenjujejo samo vaš izdelek oz. storitev. Takšen način je najboljši, saj je edino tako možno pridobiti objektivno oceno. Vaš ožji krog ljudi (sorodniki, prijatelji in znanci) so za objektivno ocenjevanje preveč čustveno vpleteni in bi lahko tako pridobljeni podatki kazali neresnično stanje »navdušenja«.

Raziščite in ocenite vašo konkurenco na trgu.
Največja težava za nova podjetja je obstoj konkurence s podobnimi izdelki oz. storitvami, ki jih želijo sami dati na trg. Preverite kako je  tržnim deležem vaše konkurence, koliko kupcev imajo, kakšni so njihovi letni prihodki, s katerimi tveganji so se soočali (padec cen, odhod kupcev).

Ovrednotite vrednost izdelka oz. storitve.
​Pri tem ločimo dejansko vrednost in zaznano vrednost. Pri dejanski vrednosti gledamo na razmerje med prihodki in stroški, ki jih imamo. Stremimo k temu, da so stroški čim nižji, saj nam bo to omogočilo višji dobiček. Pri zaznani vrednosti, pa so pomembni kupci, kako oni ocenijo vrednost našega izdelka oz. storitve.